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新鲜!中山商家说不在乎“双十一”销量

2017-11-14 10:17 来源:中山日报

核心提示:刚刚过去的周末,对于“买买买”的消费者和“卖卖卖”的企业来说,都是“不平凡”的一天。他们深夜凌晨守候在手机或者电脑旁,一起参与和见证了“双十一”第九年的盛况。这个“双十一”,中山企业的销量如何?记者采访几家参与“双十一”活动的企业了解到,其产品销量均有增长。不过相对于成交数据,这些企业更看重如何顺应趋势、挖掘消费潜力,保持常年常态增长。

企业普遍看淡“双十一”数据

中山市臻尚网络科技有限公司总经理张桥军告诉记者,臻尚网络主要在网上销售小家电,针对的客户群体是85后。今年公司的销售平台主要在京东,“我们在 ‘秒杀’环节下功夫,每天推出一款爆款产品,大约销售额20万-30万元。”13日,臻尚网络仍有“秒杀”和一定折扣,希望保持活动热度。

广东奥马电器股份有限公司国内电商部副总监熊辉波告诉记者,奥马电器从2011年开始进入国内电商至今,每年“双十一”销售业绩都有增长,今年“双十一”的销售额相比去年保持了10多个点的增幅。“我们在国内的电商平台主要有天猫、京东和苏宁易购,奥马电器今年的总体业绩非常不错,达到了符合预期。”

虽然天猫、京东各平台纷纷公布屡屡刷新的数据,但企业对此却显得非常“淡定”,记者了解到,我市有几家大型的制造业企业从今年起不再对外公布 “双十一”数据。中山市内织优棉服饰有限公司总经理白平分析,我市的大多数企业属于“平销型”企业,并非“活动型销售”企业,它们侧重于日常店铺维护,通过产品升级逐渐赢得消费者口碑,“一天的数字不能完全说明问题,长期来说,怎么把企业做好最重要。”

挖掘消费潜力仍大有可为

阿里巴巴的统计数据显示,“双十一”当天,在最受25岁及以下消费者喜爱的品牌中,安乐窝排在第三位,仅次于苹果和小米。广东安乐窝网络科技有限公司董事长黄嘉林表示,“双十一”当天,部门18人通宵达旦坚守岗位,最后成交额接近2000万元,算是个不错的战绩,但是安乐窝目前在全国开设的加盟店多达110家,相当于每家门店的平均成交额为20万元左右,这个数据“显然不够理想”。黄嘉林表示,挖掘客户需求仍有很大空间,按照安乐窝的发展计划,明年“双十一”的目标是成交额突破亿元。目前公司还在继续扩张门店。

白平对记者表示,从近几年的市场变化看,消费者逐渐趋于理性,与价格一样,商品的品质也是很重要的因素,在从“价格战”到“品质战”转变的过程中,给了企业更多的挖潜空间,比如内织优棉就在产品的面料、空间结构等消费者体验上寻找 “痛点”,不断挖掘消费热点。

编辑: 朱晓宇
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